无界零售，颠覆已来！洞察趋势，掌握未来！今日（1月6日），立鑫、领衔团结冠名的“ ‘妝主會’ 第二届年会暨2019中国美妆网媒体说明会”在广州白云国际集会中心火热召开，300多位品牌商、制造商、包材商、社交电商等互助同伴相聚一堂，围绕打破界限思维后，如何至上而下配合挖掘零售潜力，一起在新的一年，遇见更好的生意未来。从多极到无界，预见更多可能当思维打破传统的界限，会碰撞出怎样的精彩？▲ 中国美妆网出品人阿桂本次盛会，作为主办方的中国美妆网出品人阿桂首谈《从多极到无界》，通过三个看法，引导大家打破传统的生意界限，收获更多生长时机。

一是工厂品牌化。即未来的工厂要努力成为别人的品牌，同时，也要注意做好技术储能、打造自己的奇特IP、做好市场营销。二是品牌小时代。

这个小，指的是聚焦某个细分领域，非定制、不营销，未来更可期。他谈及，2018年，绝大部门本土品牌的线下渠道份额下降35%左右，而增长才是最好的治理，好比类似果本、荟宝、原泥动力、高姿等品牌，就专注细分，赢得了很可观的时机。企业一旦停止增长，问题就大了。

所以，我们可以帮“小”，不能帮弱，因为“小”，是潜力股。在他看来，2019年，彩妆、洗护、功效护肤、美容仪器、洗护、婴童等品类另有很大空间。

三是零售大时代。这个大时代中，产物要从营销驱动转向产物驱动；微商落地、传统升级，供应链成为零售的焦点竞争力，有焦点竞争力才有发展的未来；新零售最大障碍是人的“懒惰”，要做就要舍得花钱。▲ 深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬打破传统渠道商界线的深圳金恒彩实业有限公司CEO雷扬，做到了其微商新零售版块远超实体渠道生意的佳绩，为传统渠道拥抱新零售、捕捉新风口，带来了精彩的实践分享。

在他看来，传统渠道商要转型做好新零售/微商，首先要解放思想，斗胆开干，不能畏首畏尾；其次要有适合做这种项目的专人，兼职的做欠好；第三是公司内部门工明确，专人做专事。以他们公司为例，传统署理、洗护微商项目、女性照顾护士微商项目等，都有专人卖力，而实体生意是他们的根，也是让更多实体店客户愿意追随的最强背书。

他表现，能做好实体生意的同时又能做好新零售/微商的公司才算是乐成的转型升级。而传统CS店想要导入新零售/微商产物更容易乐成，在选择时要思量这些因素：能把店里现有的老主顾、会员转换成交的；跟店里现有产物不冲突的；不需要做太多售后服务的；投资不大，利润空间够的。

由星火定位不花令郎主持，青葱新媒体首创人桑兮兮先生、梵洁诗首创人唐果先生、朵嘉浓首创人蝉禅先生、美趣科技董事长王颖配合到场的论坛运动，划分从线下实体如何转型新零售、微商护肤品为何跨界智能机械人、直营电商怎么转变社区电商、传统直销+互联网后，如何实现跨界到无界等，给大家带来了无界的新思路，让人收获多多。▲ 从左至右：星火定位不花令郎、青葱新媒体首创人桑兮兮、梵洁诗首创人唐果、朵嘉浓首创人蝉禅、 董事长王颖强化产物力，捕捉新风口从营销驱动转向产物驱动时代，产物力的打磨变得越来越重要。除了新品类会成就新风口，旧品类强化产物力，同样可以成就新的风口。▲ “集志堂”CEO廖莉“集志堂”CEO廖莉谈及，无论做电商还是什么商，焦点的本质还是商品，商品力才是整个商业里最重要的能力。

而做出极致好产物，先得有爆品战略，且正成为互联网时代的品牌新打法，并推动着中国制造业从技术到服务的全面提升。要打造出真正的爆品，首先首创人要有一颗做爆品的心，围绕爆品举行企业架构重组和企业文化重建，将企业打造成源源不停发生超级爆品的平台。一个产物能不能爆，拼的是企业综合实力：决议者要有好眼光，能选对产物偏向；能沉下心来、耐得住寥寂打磨好产物，研发要给力、ID要给力、供应链也要给力；还要有好的渠道和海量用户积累。这些因素叠加在一起，加上点好运气，才气出爆品。

▲ 广州领衔生物科技有限公司总司理王宏2018年火起来的冻干粉，到底是真火还是虚火？广州领衔生物科技有限公司总司理王宏，则用一组组鲜活的数据，让我们更清晰地感受到了冻干粉的大未来。他谈及，在当下的情况下，市场苛求新技术、新身分、新产物，使得冻干粉、安瓶成为两大现象级产物，特别是2018年底，随着佰草集、团结利华、资生堂等推出冻干类产物，将加速冻干粉品类大时代来临。冻干粉日产能将到达100万对的领衔，则在冻干粉领域引领着创新应用和品类升级，包罗推出冻干VC、冻干球、冻干面膜等，给其他品类的升级，提供了思路。

▲ 广州立鑫总司理程立志作为优质包材供应商的广州立鑫总司理程立志，则从软管包装创新的角度，给大家提升产物力提供了新的思路。他先容，现在软管的创新点包罗管形、材质、配套的盖帽、印刷工艺等四个方面。而立鑫恰好擅长从产物结构和产物功效上创新，拥有多款有着专利的功效性包材，好比无极振动眼霜管、50双滚轮推拿软管、T型360度磁珠刮痧管、35泡泡洁面刷管等创新性产物，让消费者的使用感受更富厚的同时，也让效果更佳。

消费升级与分级已来，各大品类时机多多已往两三年，整个行业团体困惑，门店连续低迷，署理商被逼到犄角，品牌商也是如此，但市场真这么糟糕吗？为什么有些企业连续增长，有些企业连续下滑？▲ 宝洁品类商学院照料、吉艾.知妆优普首创人谢谦宝洁品类商学院照料、吉艾.知妆优普首创人谢谦现场带来了精彩剖析。在他看来，要做好零售，新技术、新工具的应用必不行少，但如果不能对消费者、对市场心存敬畏，做什么都没有用。他更是通过四个省份线下门店防晒和底妆品类数据的细致分析，讲明消费升级和消费分级已经到来。

我们还处于最好的时代，在许多领域的品类潜能都还没有释放出来，时机多多。但粗暴的价钱竞争和模拟逐步不起作用了，作为企业自身要升级，去掌控数据，不自以为是，就能让消费者买单。好比就防晒品类来说，喷雾以极快速度增长，可是价钱在降低；防晒乳件均价比力高，消费者分级了。

在差别规格、差别防晒指数上的偏好，也发生了变化。无论是企业还是渠道，都应该抓住这个机缘。

洞察CS渠道生态变化，深挖CS渠道潜力▲ 中国美妆网主编徐永滔中国美妆网主编徐永滔现场剖析《2018中国化妆品店年度陈诉》，通过数据分析和对比，洞察CS渠道生态变化，配合挖掘CS渠道红利，释放更多CS渠道的潜力，而不是在加剧的厂商博弈中，造成几败俱伤的局势。多样化流传资源对接，精准团结共创新的辉煌作为媒体说明会，肯定少不了助力企业生长的媒体资源先容。经由15年的沉淀生长，善于抓住生长小趋势的中国美妆网，是行业首个全工业链服务平台，有效协助企业精准招商和品牌造势。

好比是行业首个定位CS渠道的媒体、行业首个推出百强排名的媒体、行业首个举行大型展会的媒体、行业首个关注社交电商、内容电商的媒体、行业首个提出工厂品牌化的媒体。▲ 中国美妆网业务主管余琦中国美妆网业务主管余琦，在会上先容了中国美妆网2019年富厚多样的流传资源，让各种企业精准对接所需的流传资源，实现精准团结共创新的辉煌。好比媒体方面，包罗纸媒《中国美妆》杂志、网站、民众号、iPDM小法式、短视频等富厚多元的体现形式，打破新闻报道的同质化僵局，开启图形化、语音化、视频化相联合的多样式体现，增强互动及趣味性；流传从单一平台流传向矩阵模式转变，多平台、多账号团结流传内容，形陋习模造势等。

iPDM小法式定位为优质美妆供应链放大器，是一个为大家提供产物升级的全案解决平台，也是一个工业升级的助力平台。抖音短视频方面，将推出企业蓝V账号运营、品牌IP运营领导。展会方面，有年度大奖、iPDM展、国际供应链大会、名店路演、无界零售区域论坛等。

培训方面，有妆主会、青藤计划升级培训会、产物创新沙龙、新媒体运营课等。特别是青藤计划，是中国美妆网15周年之际重磅推出的项目，包罗青藤品牌、青藤制造、青藤署理、青藤连锁等，将运用自己的焦点资源，让一批勇于向上的供应商、品牌商、署理商、门店，从产物梳理、资源对接、人才引进、专业培训、口碑打造、资本连线等几大方面举行升维赋能，借势而上。

▲ 前百丽团体电商运营卖力人、深圳南油服装城批发档口老板魏来消费者流向那里，时机就在那里。在流量高地抖音，企业如何与时俱进收割流量红利？前百丽团体电商运营卖力人、缔造过一条抖音带货女装80万销售记载的魏来为我们带来了精彩分享。

他谈及，短视频是未来2年内的唯一风口，并先容了抖音的12个变现模式：平台电商带货、微商、培训及知识付费、直播、广告植入、当地化自媒体账号孵化、降维营销、实体店肆引流、头条系平台带货、短视频服务商、买卖账号、灰色工业等。作为企业，可以选择适合自己特色的模式，收割流量红利。妝主會年会热闹来袭，高端化社群走出好运今晚，行业高端化社群“妝主會”第二届年会热闹来袭。

会上，不仅发表了2018妝主會年度最佳“复购奖”、最佳“转化奖”、最佳“拉新奖”、最佳“留存奖”四大奖项，还为会员举行了颁牌仪式，加深了会员的到场感与荣誉感，也从中感受到社群的气力，通过社群化的互动与分享，会员都能好运连连。

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