销讲培训｜美容师这样同客户相同，成交率差不了！ 在当下美业始终是一个向阳的行业，无论什么样的店肆都有本身的客户群体，但一些懂得谋划的美容店肆生意却比普通店业绩要高得多，业绩的优劣不仅与美容师的技能程度有必然的关联，更与美容师平时的相同有着密切的接洽。好比一位美容师拿着一瓶产物，同主顾讲“刘太太这瓶英华能补水、抗皱、修复、亮白，任何肌肤都能HOLD得住”，主顾一听，心想，“又开始乱说八道了，功效再多跟我有什么关系？我很老、很黑、脸上充满皱纹吗”？这样一讲，外貌上来看，美容师是把产物说得口不择言，主顾却完全没有心动的感受，甚至是反感，这种相同方法，对成交有弊却无利，可是浩瀚的美容师却还乐此不彼! 为何没效果？因为主顾只体贴她想解决的问题，你的产物可否较好的解决她的问题，这才是重点，那如何做呢？小编教你“3311规则”，可以或许很好的晋升你的成交率： 从你卖的产物身上找出三个焦点身分： 三个身分 三个功能 展开全文 1个需求痛点 告竣1个效果 举例： 刘太很是烦本身的皮肤一晒就红热不舒服，且影响雅观，美容师此时应该告诉她这款修复英华，最强大的处所就是修复镇静效果好，专门针对易红热敏感的皮肤，内里有三大焦点身分： 1、表皮生长因子，可以促学习复 2、积雪草可以镇静肌肤，谨防敏感 3、神经酰胺晋升皮肤免疫力 都是修复镇静的好身分，我帮您订一支吧？ 主顾要的买单的来由就是这个产物跟我有重要的关联，产物卖点必需围绕主顾的需求痛点，专业针对客户的痛点去展开解说，更能吸引主顾的眼求，勾起主顾的购置欲望，这种相同方法，你认同吗？返回，检察更多。

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